林果种苗户注意：警惕骗子

作 者：简单的爱 

　　最近我从朋友处得到这样一个消息：河南有一伙骗子，专骗林果种苗户，因此，请林果种苗户注意，谨防上当受骗。 

　　我朋友就是培育林果种苗。他先后在报刊做过广告。在网络发过供求信息。所以，这伙河南骗子得知他的电话，要求他去河南签订供货合同。这伙骗子说，他们是一个＊＊＊＊公司，有几千亩的农专场，今年计划开发种植优质林果，从有关媒体知道了贵单位有一种＊＊种苗，经研究准备种植，需要几十万株种苗，请你们速来签订供销合同。朋友一听，这么大的客户，可是第一次碰到啊，反正路途不算远，费用也不高，就去吧。但没确定当时去，反正是应下了。过了不久，对方又打过电话来说，快来吧，我们领导最近要出差，想在出差之前定下来。于是，我的朋友就踏上了去河南的旅程。

　　去了以后，对方就签订合同，合同签订先付30％的定金。然后确定到什么时间之前去提苗。等等。我朋友一看没什么差错，高兴的不得了。但在合同签订过程中，对方说，计划科那边不同意，说得研究一下，你看这样吧，你拿点钱打点一下，我朋友一看，行，就掏了点钱给了对方去打点。计划科通过了，对方又说，审计科又有点问题，还得打点一下，我朋友又掏了钱；过了一会，对方又说，还不行啊，财务科说定金30％过高，还得打点一下啊，我朋友想，24拜都拜了，不差这一拜了，就又掏了钱。于是，合同是顺利签订了。到了中午的时候，对方说，这么大的生意，来我们公司推销苗木的好多呢，但就选择了你，你得对领导意思意思吧。我朋友无奈，又掏了钱。临走的时候，对方说，合同是签了，但我们还得去考察一下，这样吧，合同我们去的时候给你带着，到时候去的时候你可要好好接待哟。于是，我朋友把合同又给了对方，就乐悠悠地回来啦。

　　回来后，我朋友就不停地给对方打电话，邀请对方前来考察。刚开始对方说的挺好的。可过了不久，对方的固定电话、手机，全成空号啦。我朋友这下可傻眼了，白白投入几千元钱，什么也没办成。

　　这件事就这样过去了。我朋友苦不堪言，有时候就对同行们扯起这件事来。呵呵，结果好多人都遇到过类似的情况。而且方法基本上是一样的。这不是行骗是什么呢？

　　我朋友说。他和他的同行仅在河南省卫辉就被骗过多次。

　　所以，林果种苗户要注意啦：警惕骗子啊！！！ 

　　这篇帖子帖出来以后，引起很多网友的关注和共鸣，很多网友认为这样的骗局其实经常在发生着，另外一些网友觉得如果了解当地的一些经商习性，可能这位朋友就不会上当受骗了。有一位网友指出：鲁，冀，陕，皖，苏北一带，有一个不成文的规矩，也算是风土人情吧。就是不管是买方还是卖方，你只要到了他们那地方，第一次宴会和最后临走那次宴会都是地主请客，中间那些餐饮地主请不请看双方的关系了，除非客人主动而且是非常主动要求，第一次和最后一次宴会绝不会让客人请客。他们一般会要求生意做成后要回扣，但在生意谈判时是不会向对方索取金钱的，除非是客人主动送。他们要是到了对方那里他们就不请客了，甚至要对方全包。 

从这个评论我们可以发现一点，骗术究竟是骗术，其实只要对它有比较详细的了解，你还是能够比较方便的揭穿它的。下面，针对苗木交易中的一些常见骗术，我们给大家一些总结。 

    骗术一：骗吃骗喝———利用苗农急于售苗的心理，发生频率较高。 

　　细谈。这时候他要购买的苗木数量一般不会少，是一笔足够让你心动的大生意。如果你的苗木销售渠道不甚畅通，手里积压着许多苗子急于出售，接到这种电话自然相当重视。约好时间，花去几百元路费，双方见了面，对方会带你到他们单位看看，使你对他们的身份确认无疑。在具体谈价钱时，“客户”通常会表现得非常爽快，对你开出的价格全盘答应，很少讨价还价。生意谈完，“客户”把你拉到一个高档酒店安排你住宿，并准备了一桌丰盛的酒席。明理人都知道，这些钱铁定是不能让“客户”掏的。花千八百元请客签一份十几万的合同，这生意划得来。第二天，“客户”来找你，暗示你或直接挑明说，买苗子的事情在单位领导那儿遇到点儿麻烦，需要用钱“打点”。为了做成生意，你的选择一般是掏钱送礼，如此一来又花去几百到几千元不等。 

　　其实，这些人都是假冒当地某单位的人，利用人们急于售苗的心理行骗。所谓买苗只是诱惑你上当的幌子；安排饭局和住宿是为当地某家酒店拉生意收提成，或者只是单纯为了吃喝；而他们设的所谓领导不同意的戏，则是为了骗取更多的钱财。未等你警觉，他们早已借故溜之大吉。这些人多对外省市的人行骗，一来你不可能知道他们的底细，二来在自己的地盘骗人，即使你有所察觉也不可能“轻举妄动”。 

　　［拆招］：谨慎对待“天上掉下来的馅饼”，认真分析后再行事。试想，买方若真的想要苗子，无论上工程，还是种在苗圃，对他来讲，苗子的质量是第一位的。不到你的苗圃来看苗，反而要你上门洽谈，这种做生意的方式就值得推敲。告诫苗农朋友，对打这种电话的人应冷处理，不要受所谓的“大生意”的诱惑，更不要到异地签合同。拆穿他的把戏其实很简单，只要在电话里和他详细商讨所售苗木品种及价格，故意提高其中几种苗木的报价，使之远高于市场正常价格，如果对方不能察觉，仍坚持邀你到他处洽谈，那么此事就很值得怀疑。 

　　这类骗术是最常见的一种，以前在我们“以商会友”论坛里很多商人在交流受骗经历时，很多朋友都为这种骗术所害。这类骗术中，骗子的骗取的金额并不大，只在几千元左右，所以很容易使人放松警惕。但同样的，这类骗术也没有非常高明的招数，就那么几点，所以一旦清楚了骗子的伎俩，揭穿骗局也不难。 

    骗术二：强买———利用苗木禁不起长途运输的弱点，发生频率很高。 

　　强买可发生在任何送苗上门的交易方式中。通常买方看好苗子，先付给卖方一定数额的定金，之后苗到付款，分批结算。当卖方将最后一批苗子运到买方所在地，买方却在苗木质量上挑三拣四，狠压价甚至不给结账，而只付给运输费用———此为强买。强买者利用的是苗木禁不起长途运输的弱点，因为卖方如果不同意低价卖苗，那么将苗木原程拉回再移栽，同样也会受到很大损失。如果苗木一次运到，不需分批结算，那么对于卖方来讲损失更为严重。强买在苗木交易市场上较为普遍，有一位走南闯北的苗木经纪人曾描述，他每年都要碰到这种事，有几万元钱已经成为死账。拆招：加强法律意识，在合同上多用心。送苗上门，苗到付款这种买卖方式的主动权掌握在买方手中，验苗合格才会给钱。 

　　［拆招］在这种情况下，卖方为避免陷入被强买的被动状况，必须加强法律意识，在事先签订合同时尽量严谨。签合同要从多方面考虑，列举可能遇到的情况，并在买卖开始前就协商出相应的解决办法。比如苗木质量怎样算合格，怎样不算合格，双方最好协商出全面的量化标准；合格率达到多少应付全款，达不到才能适当打折，打折幅度又是怎样的。不要嫌麻烦，更不要疏忽大意，只有在签合同时细心，才能避免以后遇到麻烦。 

    骗术三：撤款骗苗———利用银行系统的特点行骗，受害者较易上当。 

　　此骗局受害者是卖苗方，付款方式是通过银行汇款。设下骗局的人远道而来，声称急需大量苗木，急匆匆看过苗子之后，当下与卖苗方签好合同，同时与“单位领导”取得电话联系，催促其马上汇款。因为时间短，这些假象很不容易看出破绽。尤其是当卖苗方与这个买苗人前往当地银行，通过银行确认对方已经汇款出来时，就更加确信不疑了。殊不知此骗局的症结正在于此，银行系统规定，所汇出款项在24小时内因特殊原因可撤回。于是，这边正在火急火燎的起苗装车，那边却在办理撤回汇款的手续。等到车把货运走，卖苗方到银行取汇票时，才得真知相，悔之晚矣。 

　　［拆招］：“不见兔子不撒鹰”，切记款到发货。此类骗术给苗农带来的损失一般都比较大，所以，越是遇到这种从天而降的“大买卖”，越要谨小慎微，防止出现半点差池。在碰到这种情况时，一定要等到汇票到自己手中再发货，或者干脆在电话中交代清楚“需要现金交易”。不要怕“大买卖”因为拖延一天半天而跑掉，因为买卖即使不做，也比上当损失小。 

    骗术四：强卖———手段恶劣，发生频率较低。 

　　所谓强卖就是强行把苗卖给别人。这种行为曾一度在某些苗乡很猖獗，个别不法苗农往往三五成群，候在汽车站、路口等，一旦看到只身买苗的外地人，就会相继凑上前来，先假装热情地套近乎，然后不由分说拉他到苗圃看苗。到了苗圃，车少人稀，便原形毕露，对买苗人软硬兼施。好汉不吃眼前亏，不管苗子的数量、质量多么不如人意，买方此行准备的定金都得留下了。

　　［拆招］：加强自我防范意识。随着诚信意识的逐渐加深和市场管理的逐渐规范，强卖的情况已较少发生。但还是有必要提醒买苗者加以防范，买苗时要谨慎选择供货方，最好通过一些信誉可靠的苗木经纪人。如果亲自到苗乡购买，同行尽量多带几个人。一旦碰到这种情况，需尽早脱身到当地行政管理部门反映情况。 

    骗术五：弄虚作假———以次充好，以少充多，发生频率很高。 

　　目前购苗方通常在签订合同前要到苗木产地看苗，至少也要看样品，但也有些工程公司或苗圃由于工期紧，缺少人手等原因，选择了邮购。通过邮局汇款，到火车站取货。在拥有诚信保障的市场经济秩序下，这种做法本是一种提高效率，减少资源浪费的进步。但是，目前在我们的苗木交易市场上，在没有买方监督的情况下，有些卖方常常以次充好，以少充多，有些人甚至收到款也不发货。由于我国现行的法律诉讼手续繁琐，时间较长，牵扯精力大，所以，如果涉及钱款不大，大部分买苗者一般多一事不如少一事，自认倒霉就算了。 

　　［拆招］：需要社会各方的努力，共同营建诚信的社会风气。因为买卖双方互不见面，这种买卖形式只能依靠诚信的市场秩序才能顺畅无误地进行。随着我国的法律制度不断健全，期待企业信用资质评估制度早日启动，业内企业的信用等级信息早日公开透明，所有企业都能做到诚信经营。 

　　编辑点评：关于交易中的骗术，我们一直说自己小心谨慎最重要，而且切切记住一点：天上没有掉下来的馅饼！在交易中，一定要按贸易常规来办事，同时，不能有“多一事不如少一事”的想法，各类手续还是应该一一履行的。做生意耐心一点，仔细一点，受骗的可能就会少一点。希望此文对各位农友有所帮助。 （阿里巴巴）