长期以来，生产新品种都是苗木企业抢占市场份额、获得高额回报的有效方法之一。但笔者认为，即使是新品种，也不能盲目发展，要“因圃而异”。目前苗木业内的新品种分生产环节新品种和应用市场新品种两大类，从业者应根据自身情况，选择适合自己的类型。

　　所谓生产环节新品种，是指刚刚由科研院校、苗木业者培育出来或刚从国外引进的品种。它们虽在景观效果、适应性等方面得到初步认可，但产量非常有限，只有育种者和引种商手中有少量苗源。其目标市场主要是苗圃，是苗农眼中的新品种。

　　而应用市场新品种则是“过来人”。它们被培育出来或引种进来后，经过市场的层层筛选，已被苗圃认可，生产达到一定数量，在绿化工程也有少量应用。其目标市场除了苗圃还有绿化公司，是园林景观设计师眼中的新品种。

　　同样是非常有市场前景和推广价值的新品种，但如果在选择时没有仔细甄别，引进了与企业自身条件不符的产品，将很难取得成功。在笔者看来，发展生产环节新品种需要苗木企业具有较强的实力。因为，新品种的引种、扩繁、养护等工作，需要专业的基础设施和技术水平；使其形成规模和后期的市场推广，又要求企业拥有雄厚的资金做后盾；此外，从引种成功到打开市场销路，无疑将花费相当长的时间，企业要做好充足的心理准备。由此可见，如果没有足够的实力，很可能半途而废。不过，从当年森禾公司发展红叶石楠的过程中可以看出，一旦新品种获得生产和应用市场的认可，企业将得到极大的利润。

　　相对来说，应用市场新品种更适合中小型苗圃。这类新品种在进入应用市场之前，已经有大型企业将其生产技术、景观效果、适生区域等方面内容总结得一清二楚，中小企业发展起来可以少走很多弯路。而在每年的大型专业展会上和专业媒体的报道上，这些品种也是龙头企业的重点推广对象，如最近市场上比较热的小丑火棘、中山杉、金冠柏、中华红叶杨等。中小苗圃几乎不用投入任何宣传费用，只需适时跟进，按要求生产出高品质产品，就可以趁着市场的东风，分得一杯羹，何乐而不为呢？

　　俗话说，“金窝银窝，不如自己的草窝”。只有适合自己的品种，才是最好的。