双桥农场的草坪为什么吃香
2006/10/18 

前几天,在北京碰到一个搞绿化工程的人。他说,他们刚刚使用了一批草坪,从双桥农场草坪基地进的,那里的草坪挺好。记者闻讯后,立即赶到位于北京东郊的双桥农场去探个究竟。

  双桥农场草坪基地已有近20年的历史。钓鱼台国宾馆前些年使用的草坪,大多是从双桥进的。目前,主管双桥农场草坪基地的是双科创绿工程有限公司,是一家以国有股份为主的股份制公司。

  双科创绿新上任的总经理刘万友向记者介绍说,公司现有草坪种植面积500亩。尽管近两三年在节水呼声日益高涨的情况下,北京地区的草坪种植量有所减少,但他们这500亩地两年可以卖到三茬。也就是说,两年可以售出1500亩地的草坪,经济效益还是不错的。

  近几年,草坪的价格受市场的影响,每平方米已从十一二元钱跌到了五六元钱,但在北京五环路和六环路周围种植草坪的公司和个人仍不少。不少人抱怨,现在的草坪价格太低,不仅没有多少钱可赚,而且出手也不那么容易。

  那么,双桥农场的草坪为什么还那么吃香呢?

  双科创绿负责草坪经营的王奎德说:“我们搞草坪经营,主要坚持了两个做法:一个是抢市场,另一个是以客户的利益为重。”

  抢占市场先机就是指他们的草坪上市早。按正常的自然节气,早熟禾等中高档的冷季型草坪要到清明过后才会逐渐变绿,达到出售要求。但他们由于入冬前浇一次上冻水,然后采取了地膜覆盖保护性措施,3月初大地回春的时候,草坪就会变得绿油油的,达到了出圃的标准。

  有着多年草坪养植经验的王奎德说:“加盖地膜可以有效地保存地表水分,减少蒸发,增加土壤湿度,草坪草提早返青。当中午室外温度达到七八摄氏度的时候,地膜里的温度就会翻倍。”

  据了解,加盖地膜的草坪虽然提高了生产成本,但由于出圃早,每平方米草坪可以售6元。进入5月,草坪大量上市时每平方米的草坪售价就会降到5元,质量不好的,也就4元。

  因此,早出圃的草坪从经济上说还是划算的。当然,最为重要的是抢占了商机,赢得了客户。对于经营者来说,赢得更多的客户比什么都重要。

  重视客户利益就是全心全意地为客户服务。王奎德说:“跟我们打交道的客户可以尽管放心,什么时候要草,只要打个电话,我们就会做到24小时服务,绝不会给误了事儿!”

  王奎德告诉记者,近几年,随着北京城区改造的进行,绿化的步子也随之加大。但二环路以内,白天不允许进大货车,必须要到晚上八点钟以后。因此,夜里植树铺草是常有的事,他们也常常深更半夜给客户送草。即使客户要100平方米,他们也坚持按时送到,从不含糊。

  按王奎德的话说:“可别小瞧这100平方米草!虽然挣不了几个钱,甚至连工人的加班费都不够,但说不定日后就有大买卖。哪层云彩有雨,都说不定呢!即使没有第二回买卖,咱还为北京绿化做贡献了呢!”

  在大自然里,繁花盛开的春季最为美好。在市场经济这片热土上,只要我们与时俱进,以客户为中心,一切围着客户的需求转,必将都会“春光好”的。双桥农场的草坪吃香,恰恰说明了这一点。